内容营销如何发力
一、树概念
想做好线上内容的思路，第一件事情叫树立概念：我的内容是不是有明确的卖点，这个卖点要越少越好、越独特越好，别人越没办法与你竞争越好。
1.与其更好，不如不同
从内容上，更好是没用的，要么超好，要么不同。
举个例子，大家用什么手机app听音乐？我最近一直用网易云音乐，我觉得是因为它找到了一条完全不一样路。目前，所有播放器都在竞争听两个路径音乐的时候是否清楚，还比拼曲库囊括量，但网易云音乐发现了一条新的路：与用户情感沟通。
网易云音乐写出了一句去年很火的话：最怕一生碌碌无为，也说平凡难能可贵。
我们在听音乐的时候，不仅是听那个旋律，有很多时候是寄托一份情感。网易云音乐就抓住了这个全新的打法，创造一个跟别人十分不一样的重要的内容生产点。
2.消费升级vs消费降级
当所有潮流已经有明确指向的时候，你敢不敢反潮流而行事？
我们最近看到非常多的呼声叫“消费降级”，去除不必要的社交（去除仪式感），留下最最基础的需求。
有一家理发店，不染，不烫，不洗头，不办卡，除了发型需求之外，发型师戴着口罩全程一语不发，顾客特别开心，因为现在有很多人会在剪发的时候被迫办一张卡。可见，有时候，最最传统的方式也许是很好的机会。
3.屏幕小、时间短，所以要聚焦和直白
比如，oppo的广告：前后2000万拍照更清晰，极其直白。
小米的广告：全面屏2.0。有点low，但是特别有效。
我想说，当你觉得很low的时候，它是适合这个世界、这个时代的。
二、定用户
用户维度有三个：用户是谁、用户在哪、用户喜欢看什么样的内容。
去年非常著名的概念：“逃离北上广”
用户都是白领；用户在北上广；他们想看什么样的内容？对于白领来说，内心更多的需求是B格。他们不喜欢看到6折、8折这样的内容，太直白了，他们喜欢看“灵魂跟肉体，一定有一个在路上”、“说一次做一次”这样的内容。
在这个维度上，我们要思考：用户是谁、用户看了什么，用户喜欢什么样的互动。
三、建立场景与品牌的认知关联
建立场景的关联、认知关联，让别人能够联想到。
1.建立情感上的关联，把心智先打通
例如这个床垫广告，我们从人的真正重要的心理诉求出发，北漂一族人生其实是很将就的，但是心里都希望能够让生活过得更讲究而不将就，如果家里的床都不是自己的，那人生是不是太将就了？
——偌大的城市，连一个床都没有，是否觉得太没有归属感了？
于是这床垫大卖。
2.你是否真的了解客户的需求？
为什么有那么多让孩子每天生活更开心、更快乐的公司做得都不好？而是VIPKID和学而思做得好？因为在所有妈妈心中，快乐是第二位的，让孩子学习更好是第一位。我们要分辨出刚需。
再如，选航班的时候，你真的会注意“国航”、“厦航”两个字的名字吗？你不会的，大多数人可能是看到便宜就买这个航空公司了，你要读懂客户背后的需求。
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